Tráfego Pago para Imobiliárias Guia para Atrair Mais Clientes

Tráfego pago para imobiliárias, vale a pena investir?

Quando se trata de promover imóveis e alcançar um público amplo, o tráfego pago desempenha um papel fundamental para imobiliárias.

Mas o que é exatamente o tráfego pago?

Tráfego pago para imobiliárias é uma estratégia de marketing digital em que imobiliárias investem em anúncios para direcionar interessados para seus sites ou páginas específicas.

Isto permite que imobiliárias aumentem sua visibilidade online e atraiam mais clientes.

Publicidade Online para Imobiliárias

Investir em tráfego pago vale muito a pena caso você se encaixe em pelo menos uma das seguintes situações:

• Não tem tempo para estudar SEO;
• Não conta com uma equipe de marketing;
• Seu website foi criado há pouco tempo;
• Está criando um website do zero e quer ter certeza que ele vai ter visibilidade imediata para o seu público alvo.

O tráfego pago vai aumentar a sua taxa de conversão e melhorar não só o tráfego do seu site, como também sua autoridade online.

Esta estratégia é uma das principais do marketing digital, já que vai gerar uma maior quantidade de clientes, fortalecendo a sua marca e fazendo com que ela fique exposta às palavras escolhidas por você, tornando-se assim, mais relevante na memória do seu possível cliente.

Tráfego Orgânico vs Tráfego Pago para Imobiliárias

O que difere esses dois tipos de tráfego é o investimento para aumentar os acessos às páginas que deseja.

No tráfego orgânico, você tem que dispor de tempo, dedicação e técnica.

Para saber sobre este assunto, temos um excelente artigo de SEO para imobiliárias para que você também use esta estratégia para captar mais clientes.

Já no tráfego pago, o investimento é financeiro.

Esta escolha depende do quanto você pode aplicar em suas campanhas online e do quanto você é capaz de criar anúncios atraentes e ao mesmo tempo relevantes.

Então, para entender esses dois conceitos, tenha em mente que tráfego orgânico não tem custo direto, pois é aquele em que o visitante chega até suas páginas de forma natural, ou seja, sem clicar em um anúncio e tráfego pago é aquele que acontece assim que o visitante clica em um de seus anúncios e é direcionado para o seu site.

Apesar das diferenças, ambos costumam fazer parte das estratégias de marketing digital de qualquer empresa.

Segundo dados da Moz, uma empresa especializada em SEO, cerca de 71% das pesquisas resultam em cliques nos links da primeira página, enquanto apenas 5% das pessoas, de fato, clicam em links das segunda e terceira página.

Então, com esses dados já dá pra perceber que não é nada fácil ser visto nos grandes sites de busca, sobretudo se você trabalha em um mercado grande com muita concorrência ou acabou de começar.

Ter tráfego orgânico é excelente para seu negócio, porém, não é uma tarefa simples, pois uma estratégia de SEO só funciona a médio prazo (6 meses) e exige muito planejamento e dedicação.

Então, se você não possui uma equipe especializada em marketing de conteúdo, o tráfego pago é a melhor alternativa.

Tráfego Pago para Imobiliárias Como Funciona?

É fundamental entendermos duas métricas para avaliarmos como levar tráfego para as suas páginas:

• CPC (Custo Por Clique)
• CPM (Custo Por Mil Impressões).

Vamos falar sobre a principal plataforma de atração de clientes para imobiliárias, o Google Ads.

A ordem de exibição dos anúncios nos resultados de busca depende de um leilão, então, você pode pagar pelo clique que o usuário dá no seu anúncio (CPC) ou pode escolher pagar para aparecer mil vezes no resultado de busca (CPM), lembrando que a posição dos anúncios depende do lance dado dentro da plataforma.

CPC é o método mais indicado inicialmente para levar interessados para as suas páginas, já que você só vai pagar pelos cliques que seus anúncios receberem.

CPM é recomendado para quem quer ter mais visibilidade, pois o foco é fazer com que o anúncio apareça mais vezes.

Como você pode ver, o objetivo de um é gerar clique e, do outro, é simplesmente aparecer.

Se você ainda não tem certeza sobre a melhor escolha para as suas campanhas online, a recomendação é a seguinte:

1. Escolha CPC se você sabe exatamente quanto quer gastar pra ter o resultado desejado;
2. Prefira CPM se você acabou de abrir seu negócio e precisa ter visibilidade de marca.

Depois de definir a sua opção, crie seu anúncio e faça as devidas configurações para que ele possa ser exibido para o público que deseja alcançar.

É importante dizer que ao investir em tráfego pago, é essencial que você saiba acompanhar as métricas relevantes para avaliar o desempenho de suas campanhas. Algumas métricas importantes incluem taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI). Monitorar essas métricas ajuda você a otimizar suas campanhas e a obter melhores resultados.

Ao implementar estratégias de tráfego pago, é importante evitar alguns erros comuns como não definir um orçamento adequado, não realizar testes A/B, não otimizar as palavras chave e não acompanhar as métricas de desempenho. Evitar esses erros vai te ajudar a ter sucesso nas suas campanhas.

Principais Plataformas de Tráfego Pago para Imobiliárias?

Existem várias plataformas para implementar estratégias de tráfego pago. As mais conhecidas são o Google Ads e o Facebook Ads. Essas plataformas oferecem recursos poderosos para segmentação de público alvo e permitem que advogados alcancem as pessoas certas no momento certo.

Google Ads

Utilizando a plataforma do Google, os anúncios aparecem nos mecanismos de busca do Google, Youtube e sites parceiros.

O Google Ads é uma ferramenta poderosa para imobiliárias que desejam aumentar sua presença online. Com ele, é possível criar anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do Google. Isso significa que quando alguém procura por um imóvel, seu anúncio vai aparecer, direcionando um tráfego qualificado para o seu site.

Uma das grandes vantagens do tráfego pago é a capacidade de segmentar seu público alvo. Com base em critérios demográficos, interesses e comportamentos, você pode direcionar seus anúncios para pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelos seus imóveis. Isso aumenta a eficácia de suas campanhas e maximiza o retorno do seu investimento.

Na segmentação de público, você pode selecionar em quais dispositivos você deseja que as pessoas vejam os anúncios, quais localidades, gênero, faixa etária dos usuários, interesses e muito mais.

No Google Ads, a seleção de palavras chave é essencial pois elas ajudam a garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas que já estão procurando por aquele imóvel e isso aumenta suas chances de atrair clientes em potencial interessados nos imóveis que você oferece.

Facebook Ads

O Facebook é outra poderosa ferramenta de marketing para promoção de imóveis.

No ano passado, mais de 2 bilhões de pessoas possuiam conta nessa rede social e eram ativas mensalmente, por isso, anunciar nessa plataforma é uma excelente forma de encontrar clientes e ter visibilidade para sua marca.

Aqui também é possível trabalhar com uma segmentação minuciosa de audiência para atingir exatamente o perfil de pessoas que você deseja.

YouTube Ads

Se o seu negócio é vídeo, o YouTube Ads é uma excelente ferramenta.

Os anúncios são feitos na mesma plataforma do Google Ads.

Hoje em dia, vídeos já representam a maior parte do tráfego online e são poderosas formas de atração e engajamento de futuros clientes.

Se você gosta de fazer conteúdo em vídeo, a dica é a seguinte: O YouTube Ads é a melhor forma de você promover seus vídeos e vender seus conteúdos, produtos ou serviços.

Instagram Ads

E se a pergunta é como anunciar no Instagram, a resposta é ... na mesma ferramenta do Facebook Ads, pois é lá que você cria anúncios para o Instagram, seja em formatos para feed, stories ou reels.

Existe uma forma muito simples e rápida de anunciar no Instagram, através do botão turbinar publicação no Instagram.

LinkedIn Ads

Se o seu foco são empresas, então uma boa alternativa pode ser anunciar no LinkedIn Ads, a plataforma de anúncios da rede social voltada para o mundo corporativo.

Com diferentes formatos de anúncios, o LinkedIn Ads oferece possibilidades para anunciar na timeline, na barra lateral ou como mensagem na caixa de entrada (InMail) e a segmentação pode ser feita com base na função, título, nível de experiência, indústria, tamanho de empresa e muito mais.

FAQ

O que é tráfego pago para imobiliárias e por que investir?

Tráfego pago para imobiliárias é uma estratégia de marketing digital que utiliza anúncios pagos para atrair visitantes para sites ou páginas específicas, aumentando a visibilidade online e atraindo clientes. É especialmente útil para quem busca resultados rápidos, não tem tempo para investir em SEO ou está começando a promover seu site.

Qual é a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Tráfego orgânico não exige investimento financeiro direto, pois os visitantes chegam ao site através de resultados naturais de pesquisa. Já o tráfego pago requer investimento em anúncios que garantem visibilidade imediata e são exibidos nos primeiros resultados de busca ou em redes sociais.

Quais métricas são importantes no tráfego pago?

Duas métricas essenciais são CPC (Custo Por Clique), que mede o valor gasto por cada clique no anúncio, e CPM (Custo Por Mil Impressões), que avalia o custo de exibir o anúncio mil vezes. Além disso, CTR (taxa de cliques), taxa de conversão e ROI (Retorno sobre Investimento) ajudam a monitorar o desempenho das campanhas.

Quais são as melhores plataformas para tráfego pago no setor imobiliário?

As plataformas mais eficazes incluem Google Ads, para anúncios em mecanismos de busca, Facebook Ads, para segmentação de audiências específicas, e YouTube Ads, para promoção de vídeos. Instagram Ads e LinkedIn Ads também são opções valiosas dependendo do público-alvo e objetivos de marketing.

Como o Google Ads funciona para imobiliárias?

No Google Ads, os anúncios aparecem nos resultados de busca e em sites parceiros. É possível segmentar por localização, interesses, dispositivos e faixa etária, além de usar palavras-chave específicas para atrair clientes interessados em imóveis. O Google Ads oferece formatos como rede de pesquisa, display e YouTube.

Por que usar Facebook Ads para imobiliárias?

O Facebook Ads permite alcançar um público amplo e diversificado, com segmentação detalhada por idade, interesses e localização. É ideal para fortalecer a presença online e encontrar potenciais compradores de imóveis.

Como o YouTube Ads pode ajudar imobiliárias?

Com o YouTube Ads, é possível promover vídeos de imóveis e aumentar o engajamento de clientes em potencial. O formato é ideal para imobiliárias que desejam usar conteúdos visuais para destacar propriedades e construir conexão emocional com o público.

Quais erros evitar em campanhas de tráfego pago?

Erros comuns incluem não definir um orçamento adequado, deixar de realizar testes A/B, escolher palavras-chave genéricas ou irrelevantes, e não monitorar métricas de desempenho. Corrigir esses erros pode melhorar significativamente os resultados das campanhas.

Como segmentar campanhas para melhores resultados?

Segmentação eficaz inclui filtrar por localização, idade, renda e interesses, além de usar palavras-chave relevantes e negativas para otimizar a audiência. Cada campanha deve ser ajustada ao público-alvo para garantir maior retorno.

Vale a pena investir em tráfego pago para imobiliárias?

Sim, especialmente para quem precisa de resultados rápidos, maior visibilidade online e captação de leads qualificados. Com o planejamento adequado e monitoramento contínuo, o tráfego pago pode ser uma estratégia poderosa para aumentar vendas e fortalecer a marca.

Conclusão

Atente-se às peculiaridades de cada rede social e fonte de tráfego para garantir a comunicação de sua mensagem da forma mais apropriada possível.

Uma rede social como LinkedIn possui um público bem diferente do que o Facebook por exemplo. O Instagram aposta muito mais em imagens e vídeos, enquanto que outras redes são focadas exclusivamente em textos ou até mesmo áudios.

Algumas redes sociais podem nem ser indicadas para o seu negócio, assim, crie um plano específico para cada fonte de tráfego e garanta que sua comunicação seja efetiva em cada uma delas.

Investir em tráfego pago para imobiliárias é uma excelente maneira de atingir um público qualificado de maneira rápida e assertiva e atualmente existem diversas plataformas que permitem promover suas páginas na internet e uma delas será a ideal para seu negócio.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

Somos uma agência especializada em marketing imobiliário digital e criamos soluções otimizadas para atrair clientes online, realizar agendamentos de visitas e enviar lembretes por sms de forma automatizada dentro do seu site.

Estamos em várias redes sociais dando dicas valiosas por lá, então siga-nos na sua rede preferida e caso queira conversar mais sobre marketing digital imobiliário agende aqui uma reunião com um de nossos especialistas.